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动漫周边店装修设计技巧,比隔壁的店铺做得好一点
作者:杭州美琪装饰  来自:本站 时间: 2019-9-28 

 不知从什么时候开始,玩具市场已经不再被儿童所垄断。越来越多的成年人也开始放飞自我,纷纷跳进玩具这个进去了就出不来的大坑。自诩成熟稳重的逗霸妹,也没能逃过这一“中年危机”。迷上动漫周边后,钱包像被划了个口子似的,活脱脱一个被玩具“毁”掉的成年人。
为什么会这样?谁都没有准确答案。只能搪塞着解释成年人的生活实在太过艰难,玩具,就是我们中场休息的BGM。
但大脑剧的老板,就把中场休息的BGM变成了生活的主旋律。
这家动漫周边店装修设计,就像一座“玩具大观园”。琳琅满目的玩具,一时之间让逗霸妹不知道从哪里开始看了。
除了我们熟悉的M&M‘s,哆啦a梦、米老鼠和大眼怪之外,还有很多逗霸妹连名字都叫不上甚至见都没见过的玩具。
随性、随和、但又不失距离感,是逗霸妹对西瓜的第一印象。
毕业后进入央企工作,工作一年发现体制内生活并不是自己想要的,于是毅然辞职,在旅行过程中偶然接触到玩具生意,最先从淘宝开始做起。
直到今年年初,才有了实体店。
“算是把自己的爱好做成了职业吧”,西瓜说。
打开手机淘宝搜索“大脑剧BRANIN THEATRE”
西瓜把她的动漫周边店刷成明亮的橙色,置身店内,逗霸妹满脑子只有一个想法:“这也太乱了吧!”
七倒八扭的摆件和玩具们,胡乱地在货架上散落着。
在拍摄的过程中,有几位来逛街小姐姐试图把它们扶正,最后因工程量过于庞大而放弃。
布偶玩具全都挤在空间狭小的铁艺篮子里。从它们的眼神里,不难看出,它们好像很“难受”的亚子。
逗霸妹心想,既然是开店,这么多玩具的摆放必然是有规律可循的,不然找一只玩偶,那要费多大劲?
但是后来西瓜笑着说“没有规律,我就是怎么摆着顺眼怎么摆了”
恩,好吧,你是老板你说了算。
如果不是西瓜偶然提了一嘴,逗霸妹永远猜不到,店里的一些玩具比逗霸妹的年纪还要大。
比如这只猴子,背靠冰箱,被加菲猫挤在一个小角落里,一副表情呆萌的样子。
但是西瓜骄傲地向我们介绍道,这只猴子是1950年在国外生产出来的。
1950年什么概念?爷爷奶奶辈的童年时代,这只玩具就已经诞生。
不得不说,它的历任主人把它保护得很好,将近七十年的时光并没有在它身上留下太多残缺,店里的其他古董玩具也是如此。
这样的“自私”大概就是大脑剧,区别于其他动漫周边店的地方吧。
没有一进店就热情招呼的店员,也没有专业科学的货物陈列,更没有精美高贵的产品包装。
也正是因为这样,西瓜的动漫周边店给人的感觉更轻松。
没有店员一直跟着你,店里的所有玩具都可以随便看,碰到喜欢的拿起来捏捏再放回去。
在这里,你能找到的就是放学后,被好朋友邀请去她家,她把最喜欢的玩具和你一起分享,那种纯粹的快乐。
西瓜无奈地笑笑,“我的朋友都在呸我,说自己喜欢玩具还要把玩具拿出来卖掉。”
但换个角度来说,喜欢玩具和买玩具两者之间并不存在什么矛盾。
能看到自己喜欢的玩具最后落到珍视它的人手上,也是一件很有成就感的事情了。
尤其当顾客说“你们家的玩具真有趣”这种话时,那种被认可,被喜爱的感觉,让人更加有信心走下去。
店里除了玩具以外,还有卡通挂件、印着辛普森图案的长筒袜,卡通印花衬衫...
成年人的可爱就体现在举手投足间。
是等电梯时裤腿边边露出来的卡通袜,也是排队结账时从钱包里滑落出来的卡通挂坠。
现如今大家不管做什么事情,都喜欢给这件事加上道德意义,然后挣扎在对和错之间。
其实很多事情并无意义,也无关对错。抛开成见,甩掉包袱,谁说成年人不能喜欢玩具?
做自己喜欢的事情,本身就很有意义。
动漫周边店生意不好怎么办?8招让你的动漫周边店生意好起来!
天气越来越热,而经济环境似乎更加寒冷了,尤其是动漫周边店的老板们,感受到了前所未有的压力,怎么办?下面杭州美琪装饰小编整理了提升动漫周边店业绩的8大招数分享给大家,希望能够有所帮助!
1.比隔壁的店铺做得好一点
动漫周边店生意是扎堆的生意,消费者进入特定商圈选购自己满意的玩具商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁或者附近的动漫店做得稍微好一点,就可以显著提高动漫店的经营业绩。
好与不好,是比较之后的相对结果。一些特殊的店址,例如学校附近的动漫周边店,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机会。
事实上,动漫店林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。动漫店竞争绝对是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的动漫店。这里的隔壁是指有限的区域,通常是1公里以内的步行距离。
根据这个原则,如果您的动漫店比附近的动漫店差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。
2.优秀的营业员可以提高20%的经营业绩
有经验的动漫周边店老板都知道,优秀的动漫店营业员可以轻松提高20%以上的经营业绩,不信可以查看一下动漫店营业员的销售统计表。
现代动漫店生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。
我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,只是起到吸引消费者进入动漫店浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。
优秀的营业员一方面是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是玩具行业商品现场销售的经验。
20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营动漫店绝对不可忽视这个因素。
3.重点经营动漫店的“当家”商品
做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,动漫店经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。
仔细分析一下动漫店商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是动漫店销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。
这些畅销的商品就是动漫店的“当家”商品。经营动漫店只要把握这些“当家”商品,就可以维持动漫店基本的营业额与利润,动漫店生意就可以平稳进行。
特定阶段动漫店如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,动漫店一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况,多半是动漫店没有当家商品。
实务中很简单,如果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家商品。
牢记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须充足。
4.旺季一定要“热卖”
几乎所有的动漫店生意都有特定的销售周期,具有明显的淡季旺季。一般情况下,旺季占总营业额的50%以上很正常。因此,经营动漫周边店必须做到旺季要“热卖”。
经营动漫周边店,如果每年的六一儿童节和春节前后,经营业绩没有完成50%以上,一年的生意也就看得见。旺季是动漫店生意最关键的时期,一定要重点把握。然后是其他的一些节日的应季商品,比如圣诞节,元旦,教师节,情人节,寒暑假等等。
旺季热卖有几点必须注意:
1)商品提前准备好,货源充足。
2)及时发掘当季的“当家”商品,重点管理,尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕,即使是处理,也是最先销售的商品)。
3)有效的促销措施一定要到位,在动漫店内制造“热卖”气氛。
5.充分利用销售淡季
动漫店出现淡季是很正常的现象,这是市场本身的特征,不是动漫店所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平,一般的促销措施根本无力改变这种情形。动漫店应对销售淡季有三个有效措施:
1)降低固定的动漫店维持费用,例如减少人工费用,或者有效的利用动漫店的场地,做一些跨界合作等。
2)出奇制胜,使淡季不淡。例如,反季节销售,冬天卖夏天的商品,夏天卖冬天的商品,关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验,低于5折销售就不会理想。因此,必须与供应商密切合作,和供应商共同处理大量的过季商品。
3)与厂家合作,做一些推广引流的工作,比如校园推广,比如亲子互动,比如绘画比赛,比如社区活动。
总之,动漫店只要开门一天,固定的费用肯定是要支付的,如何利用淡季,是经营动漫店必须慎重考虑的问题。
6.顾客变“常客”
很多动漫店生意都是依靠“常客”维持的。增加动漫店的常客,是提升经营业绩的有效方法。
使顾客变常客的方法很多,本质上都是使顾客获得额外的利益,包括物质和精神的两个方面。
最关键的一点是重视动漫店营业员的作用,如果营业员的记忆力足够好,能够认出动漫店的常客,并给予常客的待遇,例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等,顾客的满意程度将会提高,甚至介绍自己的亲朋好友来动漫店消费。
或者抓住儿童领域的意见领袖,多与他们互动交流,赠送一些体验产品,试用产品,通过他们去影响身边的粉丝也是不错的方法。
常客是动漫店的最佳广告途径。
7.靓货是关键
经营动漫店,说到根本还是在于动漫店的“商品”。牢记一点,动漫店生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品,其他都是为这一个目标服务的辅助手段。
尽管市场上各种商品琳琅满目,在消费者日益个性化的今天,很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品,他(她)们为了选购到满意的商品,往往会花费大量的时间和精力,并且乐此不疲。
因此,筹集适销对路的商品是提高动漫店经营业绩的核心,这一点怎么强调都不过分。
8.团购消费要把握
动漫店生意很多都是散客,但团购消费却不能忽视。往往一单团购消费的生意,就是动漫店正常一个月的营业额。
掌握团购消费的重点有两个,首先就是主动出击,对可能的团购的消费者紧追不放。其次,不能当作散客对待,应当给予大买主应有的待遇,包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求,甚至给予一定的商业信用。
动漫周边店装修要注意下面这些设计要点
1、动漫周边店设计主题
不管的什么动漫周边店,在装修上都要突出主题,根据主题对动漫周边店进行内部装修,使主题成为室内特色的唯一途径是动漫周边店装修选择的好方法。另外,可以创造一种主题意象,这样更容易给消费者带来深刻的感触。
2、动漫周边店设计潮流
动漫周边店的玩具要跟上潮流,这样才能带来更多的顾客,可以根据动漫店内畅销玩具为主,不定期的调整动漫周边店的布局结构,可以根据畅销玩具种类来变换动漫周边店主题,给消费者以强烈的印象冲击。
3、动漫周边店设计色彩
动漫周边店装修设计的色彩要以明快为主,通过色彩的运用反映出动漫店特点,色彩可以影响人的心境,另外在颜色的选择上,还可以考虑装修色彩和玩具搭配协调,只有将色彩加以变化,才能塑造出自己店面的特色,还需要考虑到灯光色彩柔和,这样才更加富有情调。
4、动漫周边店设计安全感
动漫周边店最主要的就是给儿童一个安全感,对于安全感可以从几个方面体现出来。首先,动漫周边店设计中不能有太多死角,要以简洁、干净为主。动漫周边店装修可以根据目标人群特点来营造店内风格,可以通过装修营造出符合儿童心理、喜好和习惯氛围,多搭配一些活泼可爱的图案,以卡通图案为主。
 

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