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盘点五大开婴幼儿用品店技巧,婴幼儿用品店装修设计原则
作者:杭州美琪装饰  来自:本站 时间: 2021-2-19 

你想开婴幼儿用品店成功创业?你想让你的店客源滚滚、生意红火?想做到这些就需要掌握一定的经营技巧,接下来杭州美琪装饰就与你共同探讨下开婴幼儿用品店需要掌握的五大技巧:
1门店形象维护
在开婴幼儿用品店前,无论你是加盟还是自主开店,相信都对整个门店进行了详尽的规划,希望呈现出吸引人眼球的婴幼儿用品店形象,那么除了婴幼儿用品店装修需要认真、细致外,还需日后营业过程中对婴幼儿用品店进行清洁维护,此外要按照相关标准进行婴幼儿用品店产品陈列,以提升婴幼儿用品店整体形象,为客户进店后带来良好的视觉体验。
2注重产品与服务质量
孕婴产品关乎孕婴群体的健康,可以说的上是客户最为关注质量的产品类别,除一些孕婴产品品牌忠诚客户外,客户除关注价格、档次外更关注产品的功能与效果,以及购买产品时享受服务的附加值,因此市场千变万化唯一不变的就是注重产品和服务的质量。
3要懂得开源和节流
所谓开源无非就是想方法来促进顾客进店,而节流则是如何通过节省成本、用少量的投足获得更大的利益回报。这些都是投资者开婴幼儿用品店后需要面临并解决的问题,经营者要时刻思考如何去吸引、挖掘、满足顾客,与顾客建立沟通与情谊,规范婴幼儿用品店管理,减少不必要的开支与损耗。
4灵活应用婴幼儿用品店促销
促销是最直接有效、也是最常见的提高婴幼儿用品店营业收入的手段,尤其是在行情冷淡、经营不景气的淡季,促销就显得更为重要。因此投资者需要根据自身门店的情况来采取针对性的促销手段,通过多样化促销方式增加客户兴趣刺激消费。
5注重育人、留人
婴幼儿用品店店员的素质与稳定性对门店的影响很大,因此在初期的人员培养、中后期的人员稳定性就很重要了,经营者除了要注重对店员的系统培训提升外,还要懂得如何留住店员的心,不能光顾着赚钱而忽略了店员的身心感受,要懂得如何激发店员斗志,让其在工作中有成就与满足感,这样就不会轻易被别的同行或竞争对手挖墙角。
婴幼儿用品店的六大经营误区
现在的孕婴童市场已经趋于成熟,竞争也越来越激烈,线上电商分流,产品毛利减少,都在考验线下实体店的经营,婴幼儿用品店的转型之路势在必行,那么在转型过程中会出现哪些误区呢?下面为大家分析一下。
误区一、扩大经营就是扩大门店面积,其实这是个误区,两者并不在统一意义层面,婴幼儿用品店面积越大,门店数量越多,经销的品类越齐全,你会发现其涨收能力变得越弱。
误区二、婴幼儿用品店会员管理简单粗暴,有的门店趋势建立了会员档案,但是档案建完之后就放着不管了,会员也不知道门店有什么促销活动,还有的店主经常发短信提醒会员购物,频繁的提醒也会降低顾客对门店的好感度,
误区三、不会门店推广,只是在每次门店做活动的时候,随带推广门店,这样的效果不明显,收效甚微,品牌推广需要专业的团队,婴幼儿用品店从产品、形象、宣传语等多方面进行包装宣传,而不是简单的促销活动。
误区四、有的婴幼儿用品店为了提升业绩,什么产品都卖,东西卖的很杂,这对于一个专业卖孕婴产品的门店来说不利于品牌专业化,很难找到精准客户。
误区五、婴幼儿用品店营销思维的局限,销售产品有很多种方法,目录营销、线上商城、线下实体等有很多方法,不能只靠单一的销售渠道。
误区六、门店生意不好就是受到电商的影响,这是一个错误的观点,有关数据显示,线上电商对母婴实体的冲击实际上是非常小的,婴幼儿用品店装修还是要加强自身优势,才能吸引顾客进店。
一个优秀的婴幼儿用品店它不仅仅从服务和产品上体现它的品质和档次,还从装饰设计上透露着不少的信息。那么怎样设计的婴幼儿用品店可以从装饰上为自己加分?滨江专业婴幼儿用品店装修设计公司讲解婴幼儿用品店装修设计或许应该遵照以下原则。
婴幼儿用品店装修设计第一原则、注重空间的舒适性
婴幼儿用品店是为了孕妈和宝宝服务和提供优质产品的,空间需要从各个方面都体现出贴心,从色彩的舒适度和在人体工程学上的舒适尺寸,从直角家具的打磨倒角等都是需要注意的地方。只有这样孕妈和宝宝在其中才能感到放松和自在,才会更加快速的达成消费。
婴幼儿用品店装修设计第二原则、选择适当的材料
众所周知不同的材料和材质会带给人不同的感受,不管是心理和肉体都有一定的区别。在保证了环保材料的前提下,我们要尽量选择木材、绒面等踏实和温暖的材料,不管是触感还是视觉上都能一定程度上的产生积极的装饰作用。
婴幼儿用品店装修设计第三原则、注重导向性
婴幼儿用品店作为商业空间,在设计原则上以增加更多的营业额为目的,在规划空间的时候要尽可能的强化它的空间导向性,让孕妈和宝宝尽量的逛完整个生活馆,这样尽可能会产生更多的消费。
婴幼儿用品店装修设计第四原则、注重氛围
氛围是一种看不见,摸不着的东西,它虽然迷迷糊糊,但是大多时候它能直观的给人传递一种心理信息,让人不介意间就在同类竞争对手中做出选择。因此要注重营造一个温馨和恬静的氛围,让孕妈和宝宝产生归属感和感到一丝丝的平静。
婴幼儿用品店是市场细分的产物,它要能为孕妈和宝宝提供优质的服务和产品,因此对经营者有着一定的要求。优秀的装饰效果配上合理的运营和优质的产品加服务能最大程度的祝你赢得市场。
打算开婴幼儿用品店,那一定要提前做好前期规划,开婴幼儿用品店并不像想象中的那么简单,当然也不会太过复杂。现在开婴幼儿用品店都要对市场先分析,还要对开婴幼儿用品店有点了解和选择地址。
一.市场分析:因为开婴幼儿用品店中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,开婴幼儿用品店单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母重视对孩子的抚育,且婴幼的消费有连贯性,开婴幼儿用品店的利润空间和获利的持久性也有一定的保障。
二.选址建议:开婴幼儿用品店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。
店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。
三.营销建议:
1、开婴幼儿用品店商品力求全而新。开婴幼儿用品店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。
2、档次定位要明确。开婴幼儿用品店婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以符合消费者的购买心态。
3、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。
4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,开婴幼儿用品店能持续在一段时间内属于经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;
5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。
婴幼儿用品店货架常见的四大问题
婴幼儿用品店货架常见问题有以下四点:
1高度太矮
建议中小型的婴幼儿用品店不能因为面积小而就调低了婴儿用品货架的高度,建议中岛柜不低于1.35米,规模大的店货架高度可相应调至1.35-1.6米;壁柜建议不低于2.4米,根据面积可调整到2.8米;尤其是宝宝外出服陈列区,陈列层数可增加到4层。
婴幼儿用品店视觉通透性的确很重要,但店内过道的宽敞舒适度更重要。货架高、层板多,便能扩大陈列面积,提高单位平米面积的陈列总额,这些都直接决定了婴幼儿用品店的平效(每平米销售业绩)。
2长度太短
婴幼儿用品店货架如果过短,则会导致通道多且散,既减少了婴儿用品的有效陈列面积,更不利于分类陈列、垂直纵向、关联陈列等婴幼儿用品店商品陈列技巧的应用,从而造成产品分类混乱、关联性差、销售效能低下。
3货架层板太疏
婴儿用品货架层板之间,高度须与陈列商品高度相符,商品与上一层板之间,通常能容纳2根手指即可,如此才能达到产品陈列的合理间距,确保婴儿用品陈列数额的最大化。
4上下层板长宽一样
绝大多数婴幼儿用品店货架的上、下层板长宽都是一样的,这就会造成货架40cm以下的层板很容易成为顾客的视觉死角,所以建议货架越往下的层板要越宽(40-55CM),以提高婴儿用品能见度。
而且,大多数婴幼儿用品店会将大包装、组合装、套装的婴儿产品放在最下一层,这使得单价高的商品反而失去了销售的机会。
正所谓,人的骨架,店的货架,判断一家婴幼儿用品店经营者是否懂行,看婴儿用品货架即可知道个十之八九。店主今后在自行制作婴幼儿用品店货架时候,只要注意了以上四点常见问题,相信对于婴幼儿用品店陈列及销售的提升会有所帮助。滨江婴幼儿用品店装修设计公司
婴幼儿用品店装修的合理规划、各个位置合理的利用都是我们应该要注意的,同时还得兼顾美学以及风水学等。那么我们婴幼儿用品店装修都应该注意哪几大类的问题呢?
1、柜台不宜摆在出口处有的婴幼儿用品店为了促销商品,往往在扶梯的出口处摆设柜台,目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品,以增加出售商品的可能性,但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台,而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺,再看看效果,相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
2、别放震耳欲聋的音乐播放震耳欲聋的音乐,其实这样做是很不好的,音乐本身确实可以营造一种气氛,但要看是营造了怎么样的气氛,轻柔雅致的乐声,可以使顾客留连忘返,增加顾客在婴幼儿用品店里的逗留时间,从而增加顾客消费的可能性;而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”,属于凶煞的一种,使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对婴幼儿用品店的促销只能起到负面的影响。
3、自动扶梯勿对大门现在大多数大型商场里,都设有自动扶梯,请注意,婴幼儿用品店装修设计不要将自动扶梯对着婴幼儿用品店的大门,如果已经形成这样的格局,就要用货架尽量遮挡,使得顾客不要一进门就看见扶梯,这也是风水中“喜回旋,忌直冲”的原则,不然的话,您婴幼儿用品店里的顾客是“参观访问的多,慷慨解囊的少”。
4、婴幼儿用品店装修店门做得过小不纳气婴幼儿用品店的门是婴幼儿用品店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。婴幼儿用品店的门每日迎送顾客的多少,决定着婴幼儿用品店的兴衰。
5、店面颜色不能随便定。婴幼儿用品店装修装潢的颜色有很大的讲究,现在有许多婴幼儿用品店非常注重店面内部的颜色,有些商家通过心理测试认为,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。婴幼儿用品店装修设计风水的角度而言,店面内部的颜色,要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑,将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类,然后根据店主的命卦和婴幼儿用品店的宅卦,具体确定婴幼儿用品店内部的装潢色调,方法极为繁复,可适当参考专业的宅相家的定夺。
 

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